איך למכור את הנכס שלכם ברווח – המדריך המלא

מחזיקים בבעלותכם דירה ומעוניינים למכור אותה? תהליך מכירת דירה עשוי להיות ארוך וידרוש מכם אורך רוח כדי לקבל עבור הדירה את הרווח הגדול ביותר.

אם תסתכלו על נתוני עסקאות נדל"ן תוכלו לראות שדירות בעלות נתונים דומים נמכרות במחירים שונים ולפעמים ההפרש הוא משמעותי ביותר, שכן לפעמים על אותה הדירה תקבלו יותר כסף אם תתנהלו נכון.

כיצד עושים זאת? כל זאת ועוד במאמר הבא.

מציאת התזמון הנכון למכירת הדירה

לא תמיד קל לדעת מה הזמן הנכון למכירת דירה, ולפעמים נוכל לדעת זאת בוודאות רק אחרי שמכרנו אותה. בכל זאת, יש מספר דברים שכן נמצאים בשליטתנו:

1. לפני שאתם מעמידים את הדירה למכירה כדאי שתסתכלו קצת על מצב השוק באזור הדירה. למשל, אם בשכונה שלכם נמכרות עוד 10 דירות בגודל דומה אולי עדיף לחכות קצת לזמן תחרותי פחות.
2. המחיר שתוכלו לדרוש יהיה גבוה יותר בזמן גאות כלכלית, אך קחו בחשבון שבמידה ואתם קונים דירה אחרת סביר שתצטרכו לשלם עליה יותר בזמן גאות.
3. בדקו האם תוכלו לקבל פטור ממס שבח והתייעצו עם עורך דין למציאת התזמון הנכון לכך.

השקיעו ברושם הראשוני שיוצרת הדירה

נסו רגע להסתכל על הדירה מעיניו של הקונה ולראות כמה דברים שנמצאים בשליטתכם יכולים להשפיע על הרושם הראשוני שלו מהדירה. למשל, מומלץ מאוד לצבוע את קירות הדירה ולדאוג שהיא תהיה מסבירת פנים. רושם ראשוני חיובי יגדיל את הסיכוי שתקבלו רווח גדול יותר מהדירה.

תמחרו את הדירה באופן מקצועי וריאלי

בעיקר כאשר אנחנו מוכרים דירה שגרנו בה למשך זמן מסוים, יש לנו נטייה להעריך אותה בהערכת יתר משיקולים סנטימנטליים ולא באופן מקצועי. יש לזכור כי תמחור מופרז של הדירה עלול לעכב את מכירתה באופן לא רצוי, כך שלעיתים נצטרך אף להוריד את מחיר הדירה בכל מקרה ולצאת קירחים מכאן ומכאן. לכן את תמחור הדירה יש לעשות באופן מקצועי באמצעות סקרי שוק, מאגרי מידע ממשלתיים והיעזרות במתווכים או שמאי מקרקעין.

שיווק חכם, רחב אך ממוקד

אל תסתפקו בשיווק הדירה שלכם בנישה מצומצמת באופן כזה שרוכשים פוטנציאליים לא יוכלו לשמוע על הדירה שלכם. שווקו אותה בצורה רחבה ככל האפשר, אך דאגו להשקיע משאבים בעיקר בקרב קהלי יעד הרלוונטיים עבורכם, כן אין סיבה להשקיע כסף בשיווק בקהלי יעד שלא ירכשו את הדירה. את השיווק עשו בצורה חכמה שתדגיש את יתרונות הדירה ותלהיב את קונים פוטנציאליים.

היעזרו במתווך מומחה לנדל"ן

בישראל כל אדם שני מגדיר את עצמו כמומחה לנדל"ן וישמח לחלק לכם עצות, אבל לא כולם יודעים על מה הם מדברים. כדאי להקשיב למי שבאמת יודע ויש לו קבלות מוכחות וסגירת עסקאות בעברו. מתווכים כאלה בדיוק תוכלו למצוא באתר המקצוענים בנדל"ן המציע מתווכי נדל"ן ממשרדי תיווך שונים בכל הארץ ומבצע בקרת איכות לגביהם, כך שרק המתווכים הטובים ביותר שהוכיחו את עצמם זמינים באתר.