על מנת לחשב רווחים של עסק, מפיקים דו"ח בו מכניסים את נתוני ההכנסות נטו. אחד מהמדדים לבדיקת הרווחים הוא רווח גולמי. יחד עם זאת, יש להבדיל בין רווח גולמי שלילי לרווח גולמי חיובי. המאמר יסביר מה זה בדיוק רווח גולמי וכיצד הוא מחושב.
מה זה רווח גולמי?
ההגדרה של רווח גולמי היא ההפרשים בין העלויות לבין המכירות. למשל, מהו האחוז של המכירה בשוק הקמעונאי לעומת העלות שאותה משקיעים בשוק הסיטונאי.
במידה והחישוב מורה על רווח שלילי העסק למעשה מפסיד ולא מרוויח. מאחר ומדובר בפער שלילי או חיובי בין העלויות לבין ההכנסות זהו המדד האופטימלי כדי לכמת את הרווחים ולדעת מהם צעדים הבאים של העסק.
למשל, כאשר הרווח הגולמי שלילי יש לנקוט בפעולות של גיוס כספים ובמידה ויש רווחיות ניתן להשקיע את הרווחים ביצרנות נוספת של העסק, שותפויות וכד'. רואה חשבון בקיא יוכל לחשב ולבדוק בצורה יסודית את הרווח הגולמי ולתת את המלצותיו לחברה המזמינה את השירות.
מה נלקח בחשבון בחישוב של הרווח הגולמי?
כאשר עוסקים בחברה מסחרית היא אינה משקיעה בעלויות של ייצור אלא רק בעלויות של ספקים שרכשו את המוצרים מהיצרנים. למשל, סופרמרקט רוכש מוצרים מספקים כמו תנובה, אוסם וכד'.המחיר בו נרכשת סחורה הוא נמוך יותר ממה שהסופרמרקט ימכור ללקוחות ולכן הוא ירוויח על המכירות רווח נקי. זהו למעשה הרווח הגולמי.
לפיכך כאשר מחשבים רווח גולמי צריך לקחת בחשבון את רווחי הנטו, העלות אותה מוכרים את המוצרים והרווח הבסיסי. כלומר, מורידים ממכירות הנטו את עלויות המכירה ומקבלים את הרווח הגולמי.
מה לא נכנס ברווח הגולמי?
החישוב של הרווח הגולמי בין חברה יצרנית לבין חברה מסחרית או חברה המעניקה שירותים הוא שונה בהתאם לעלויות שהחברות משלמות על מה שהן מוכרות לבין ההכנסות של המכירות. בחברה יצרנית למשל ייקחו בחשבון את חומרי הגלם שהחברה השקיעה, השכר של הפועלים, הציוד והמכשור ולכן ינקו אותם מהרווח הגולמי.
בחברה המעניקה שירותים ללקוחות הרווח הגולמי יהיה התוצאה בין העלויות של אספקת השירותים לבין ההכנסות שהפיקו ממתן השירותים. לא יכניסו לרווח הגולמי פרמטרים כמו הלוואות שהחברה לקחה, תשלומי מס או עלויות של תפעול כמו שכר דירה וחשבונות שוטפים.
הקשר בין רואה חשבון וייעוץ עסקי לרווח גולמי
החישוב של הרווח הגולמי נעשה כאמור על ידי רואה חשבון מדופלם. לעומת זאת, הסקת המסקנות מדו"ח הרווח הגולמי נעשית על ידי חברה לייעוץ עסקי. זאת הסיבה שחברות רבות בוחרות במשרדים בהם מקבלים את שני השירותים.
החשיבות של הרווח הגולמי
לסיכום, הרווח הגולמי ייתן אינדיקציה לחברה האם להמשיך לתת את השירותים ולמכור מוצרים או לא. חשוב לדעת שגם אם הרווח התפעולי המחושב לחוד נמוך, עדיין לחברה יש פוטנציאל גבוה אם הרווח הגולמי שלה גבוה.
